Module Personnels Ressources

Apprendre à créer un climat motivant, fédérateur et engageant, tout en maîtrisant les bases essentielles de la vente pour convertir naturellement l'envie en adhésion. Initier aux bases de la comptabilité

Prendre conscience de la responsabilité de tous dans le développement du club
Savoir créer une ambiance motivante pour les prospects
Acquérir les fondamentaux des techniques de vente
Initier aux bases de la comptabilité

Pour qui

Tous les salariés des clubs
Toute personne qui travaille dans un club de voile, quelle que soit la fonction

Prérequis

Etre salarié d'une structure FFVoile
Etre licencié FFVoile

- La première impression d'accès au club
- L’environnement général, la propreté et l’accessibilité
- L’accueil des visiteurs
- L’affichage
- Les extérieurs comme les espaces d’accueil intérieurs – (il sera demandé aux participants de se munir des photos)
- Par groupe : exercices pratiques

- Identifier les décideurs et leur influence
- Les parents
- Le stagiaire
- L’accompagnant

- L’accueil
- La découverte client en détail
- L’argumentation ciblée
- La conclusion

- Le stagiaire reste toujours un prospect
- Les accompagnants sont toujours à sécuriser
- Comment fidéliser et donner le goût de la mer
- Vendre une philosophie

Comptabilité de caisse / compta d'engagement Les codes comptables Les bases pour comprendre la différence entre la comptabilité et la gestion (approche budgétaire notamment). Les outils minimums à avoir selon que ce soit une petite ou une grande asso La question rapide de nécessité ou non de recourir à un expert comptable, commissaire au compte Comment organiser le plus efficacement possible une petite association sans salariés Comment structurer un premier niveau de process comptable et de gestion dans une asso qui s'organise avec 1 ou 2 salariés Comment organiser et structurer une association plus mature : au moins 8 salariés, au moins 500K de CA. Aborder certaines notions selon les questions de la salle : Quel process client fournisseur Gérer une boutique, une caisse, une buvette ponctuelle Gérer la banque Comment préparer une clôture. Gérer la TVA Les erreurs les plus courantes Les bonnes pratiques

CÉLINE SURBLED-ELIE, dirigeante de IFACC – Institut de Formation d’Accompagnement et de Coaching Commercial « Après 20 ans d’expérience dans le retail (Bernardaud, Gucci) et la distribution (Guy Degrenne, Lyréco), Céline a créé l’IFACC avec trois objectifs portés par une seule motivation : FAIRE VRAIMENT PROGRESSER LES COMMERCIAUX.”

Feuilles de présence.
Echanges et partages d’expérience
Quizz en ligne sur Google Forms
Sketchs et entrainements pratiques.

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quiz en ligne
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Une montée en compétence est observée chez chaque stagiaire à l'issue de la formation. Tous les stagiaires inscrits sont venus en formation.

Taux de satisfaction des apprenants

9,6/10 (6 avis)

Résultats attendus à l'issue de la formation

Etre capable de savoir créer une ambiance motivante pour les prospects Développer une technique de vente en relation avec les produits

Modalité d'obtention

Le formateur évaluera les stagiaires à l'issue de la formation

Détails sur la certification

Proposition d'une formation de Niveau 2 l'année prochaine

Module personnels ressources

du 23/03/2026 au 25/03/2026

Résultats de la recherche

Module Personnels Ressources

Objectifs de la formation

Profil des bénéficiaires

Contenu de la formation

Équipe pédagogique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Ressources techniques et pédagogiques

Qualité et satisfaction

Modalités de certification

Prochaines dates